Если вы белорус и планируете работать в Польше, перед вами неизбежно встанет вопрос: открывать собственную фирму (B2B/самозанятость) или оформляться по трудовому договору? В 2026 году правила остаются стабильными, но выбор формы занятости зависит от ваших целей, опыта, дохода и готовности вести бухгалтерию. Давайте разберём плюсы, минусы и финансовые аспекты каждого варианта, чтобы понять, что подходит именно вам.

---

Трудовой договор (Umowa o pracę)

Трудовой договор — это классика: вы становитесь официальным сотрудником польской компании, а работодатель берёт на себя налоги, социальные взносы и соблюдение трудового законодательства.

Плюсы:

• Социальная защита: оплачиваемые больничные, отпуск и пенсионные взносы.

• Стабильный доход: зарплата приходит регулярно, без сюрпризов.

• Защита закона: трудовой кодекс регулирует увольнение и спорные ситуации.

• Минимум бумажной работы: бухгалтерию ведёт компания, не нужно регистрировать фирму.

Минусы:

• «Чистая» зарплата зачастую ниже, чем по B2B при той же брутто-ставке.

• Меньше гибкости: фиксированный график и ограничения на дополнительную работу.

Налоги и взносы в 2026 году:

• Подоходный налог (PIT) — 12–32%.

• Социальные взносы ZUS — частично платит работодатель, частично вы.

---

Собственная фирма / B2B (Umowa B2B / предпринимательская деятельность)

B2B — это когда вы открываете собственное предприятие в Польше или используете белорусскую ФЛП с разрешения польской компании, заключаете контракт на оказание услуг и сами платите налоги и взносы.

Главное преимущество — доход «на руки» часто выше, чем по трудовому договору. К тому же вы получаете гибкость: можно совмещать несколько проектов, работать с разными компаниями одновременно и оптимизировать налогооблагаемую базу через расходы на оборудование, ПО, обучение или командировки.

Но есть нюансы: нет оплачиваемых отпусков и больничных, вся ответственность за налоги и взносы лежит на вас, а бухгалтерию придётся вести самостоятельно.

Налоги и взносы в 2026 году:

• Налог на предпринимательство: 12–19% (PIT или линейная ставка 19%).

• Социальные взносы ZUS: примерно 1400–1500 PLN в месяц для стандартного пакета.

Пример: при доходе 15 000 PLN «чистыми» по B2B вы получаете около 11 000–12 000 PLN, что выше, чем по трудовому договору с той же брутто-зарплатой.

Когда особенно выгодно открывать фирму:

• Если вы опытный IT-специалист и хотите работать сразу с несколькими работодателями.

• Для работы по проектам с иностранными компаниями.

• Если планируете масштабировать деятельность: нанимать команду или расширять бизнес на несколько стран.

---

Практические советы белорусам

• PESEL или NIP: для трудового договора достаточно PESEL, для B2B нужен NIP (идентификационный номер предпринимателя).

• Бухгалтерия: B2B требует ведения бухгалтерии, для трудового договора этим занимается компания.

• Опыт и доход: новичку безопаснее выбирать трудовой договор, опытный специалист с высоким доходом чаще выбирает B2B.

• Совмещение проектов: B2B позволяет работать на нескольких клиентов одновременно, трудовой договор — обычно нет.

---

Мы помогаем с B2B

Многие IT-специалисты из Беларуси боятся оформлять B2B в Польше: сложно разобраться в налогах, социальных взносах и юридических нюансах, легко допустить ошибку в договоре и потерять деньги или лишнее время. Мы снимаем все эти риски и сопровождаем весь процесс подготовки и заключения B2B-контракта для специалистов и компаний:

• Подготовка договора и проверка условий, чтобы ничего не упустить.

• Консультации по налогам и социальным взносам — платите ровно столько, сколько нужно, без штрафов.

Стоимость делового контракта из Польши: 820 BYN.

Если хотите работать по B2B безопасно, с максимальной выгодой и без стресса — мы оформим всё правильно и законно, чтобы вы могли сосредоточиться на работе, а не на бумагах.